Cours de Droit Commercial

                              Droit Commercial Cours Complet 

Le droit commercial c'est le droit applicable aux professionnels commerçants, aux entreprises

commerciales et à certaines entreprises civiles non commerciales.

Il n'est pas souhaitable d'appliquer les mêmes règles a un particulier et à un professionnel

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Cours Management Stratégique

                                              Cours de Management stratégique

Management stratégique : définition

 

Le management stratégique se définit comme étant la manière d’aborder diverses notions s’articulant autour de l’analyse stratégique, de choix stratégiques, mais aussi, du déploiement stratégique. 

Le management stratégique conduit à la segmentation stratégique de l’entreprise. 

Management stratégique: rôles 

Le rôle du management stratégique se situe au niveau de sa capacité à permettre à une entreprise (ou organisation) à assurer non seulement sa sécurité, sa compétitivité mais aussi, sa légitimité en permettant d’allouer au mieux ses ressources. Ce rôle permet à cet effet à l’entreprise, de se créer de la valeur ajoutée.

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Resumé de Cours d'Entrepreneuriat(part4)

                                               cours d entrepreneuriat

ІІІ – Achat d’une franchise

                                                     

A-   Définition de la franchise

La franchise est un accord commercial et juridique par lequel une entreprise appelée le franchiseur s’engage à fournir à une seconde entreprise, dite franchisé,un savoir-faire, une formation et une assistance permanente. En contrepartie d’une rémunération directe ou indirecte, le franchiseur met à la disposition du franchisé sa marque et/ou  son  enseigne, ses produits, son savoir-faire et une assistance technique.

B-    Les types de la franchise

Les formes traditionnelles de la franchise : On distingue quatre grands types de franchises selon le secteur d’activité :

·       La franchise de production. Le franchisé constitue un point de vente du producteur (ex. RODIER, PHILDAR, YVES ROCHER, GODIVA, Upignac).

·       La franchise de distribution : Le franchisé bénéficie directement de la puissance d'achat du distributeur qui sélectionne les fournisseurs (ex. les magasins distribués par CARREFOUR comme les GB Partners et les Contacts GB, les AD Delhaize).

·       La franchise industrielle : Le franchisé est un industriel qui, moyennant licence, produit et commercialise des produits imaginés par le franchiseur (ex. COCA-COLA, YOPLAIT).

• La franchise de services : Le franchisé reproduit des services mis au point par le franchiseur. Cette formule s'applique dans divers secteurs tels que l'hôtellerie (HILTON), la restauration (Mc Donald, Quick, Pizza Hut, Delifrance), la location de voiture (AVIS), la réparation automobile (SPEEDY, MIDAS), le lavage de voitures à domicile (Wash One).

Les business format franchising : un franchiseur qui vend à ses franchisés une manière de faire d’exercer des affaires, ou trouve dans ce système 

• Master franchise.
• Multi-franchise.
• Corner franchise.

C-   Les avantages et les conditions

Les avantages pour les franchisés :

 Les principaux avantages du franchisage sont:

• L'utilisation par le franchisé, dès le démarrage de son entreprise, de la notoriété déjà acquise par le réseau de franchises.
• L'obtention immédiate d'une expertise concrète pour la planification, la construction, l'aménagement et l'acquisition des améliorations, des équipements, du mobilier et des accessoires de l’entreprise, pour  évite          les  délais  inutiles et des erreurs coûteuses,
• La possibilité d'obtenir son financement plus facilement et à de meilleures conditions que s'il démarrait une entreprise indépendante,
• L'accès à une formation complète et pratique en matière d'exploitation de son entreprise,
• L'accès constant à de nouvelles méthodes d'exploitation régulièrement améliorées en fonction des besoins du marché,

Les inconvénients pour les franchisés :

• payer un droit d’entrée
• payer une redevance
• ne vendre que les produits du franchiseur
• respecter la politique commerciale du franchiseur

Tenir la comptabilité, l’inventaire de stock, les statistiques commerciales comme le souhaite le franchiseur

D-   Processus  de sélection d’une franchise

E-    Le contrat de franchise

Types de produits ou services distribués.

Modalités de transmission du savoir-faire (notamment par la remise de manuels) : c'est un élément essentiel du contrat. Le savoir-faire doit être secret, écrit (identifié) et substantiel (c'est-à-dire apporter véritablement quelque chose au franchisé).

Marques et enseignes : a-t-elle été déposées et enregistrée ? Le franchiseur est-il propriétaire ou titulaire d'un contrat de licence ?

Durée du contrat : le contrat n'est presque jamais à durée indéterminée. La durée est-elle suffisamment longue pour que le franchisé puisse amortir complètement ses investissements ?

Etendue des exclusivités : territoriales, d'approvisionnement, de vente, d'activité. Toutes les formules sont possibles (y compris une absence d'exclusivité territoriale).

Obligations des deux parties.

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Resumé de Cours d'Entrepreneuriat (part3)

ІІ) Achat d'une entreprise:

A-   avantages

Acheter une entreprise peut  donner une longueur d'avance à l'entrepreneur

L'exploitation, la distribution, les relations avec les fournisseurs et les principaux employés sont en place, ce qui  permet de réaliser des économies de temps et d'argent.

Possibilité de bénéficier de l'expérience du propriétaire précédent concernant la bonne marche de l'entreprise et des affaires

L'entreprise possède des stocks. Le produit est lancé et il génère un certain profit. Donc il y une idée de ce qui marche bien et de ce qui doit être amélioré pour augmenter les ventes

Les employés représentent une source inestimable d'information et de connaissances sur le fonctionnement de l'entreprise et son secteur d'activité.

Possibilité d’utiliser le passé de l’entreprise (notoriété, évolution) pour diriger l’entreprise.

Evite les difficultés inhérentes au commencement d’une entreprise.

L’achat d'une entreprise existante est le seul moyen de percer dans certains secteurs comme le tourisme ou la fabrication, dans lesquels les frais de démarrage peuvent être très élevés.

B-    Les inconvénients

Face aux nombreux avantage

s que présente une reprise d'entreprise plutôt qu'une création d'entreprise, il existe aussi quelques inconvénients qu'il ne faut pas négliger :

-       L'inconvénient principal est bien entendu le coût de l'opération. Dans le cas d'une reprise, un repreneur sur quatre seulement dispose des fonds nécessaires sans avoir besoin d'avoir recours à une banque.      Le coût d'entrée est donc supérieur à celui d'une création.

-       Les belles affaires ne sont pas très faciles à "dénicher" (en particulier les bonnes PME, où il y a une forte concurrence de repreneurs) et nombre d'entreprises proposées sont des affaires stagnantes sur le marché.

-       Risque de perte de la clientèle : Les clients existants sont fortement liés à l'ancienne

-       Difficulté de changer une mauvaise image de l’entreprise (l’environnement, le produit)

-       Difficulté d’agir sur certains coûts et la nécessité de capitaux important pour  le faire

-       Difficulté de changer l’emplacement et les installations de l’entreprise

-       Difficulté de développer l’activité  de l’entreprise en présence des contraintes insurmontables

Avant de rachat une  entreprise il faut évaluer  et analyser plusieurs aspect :

C-   évaluation de l’opportunité d’achat 

Analyser l'immobilier et l'implantation de l'entreprise : pour certaines activités, et tout particulièrement pour les commerces de proximité, ce point est capital. Il faudra par exemple s'interroger sur :

-       l'emplacement, les possibilités de stationnement,

-        l'état des locaux et les travaux à prévoir,

-        les possibilités d'extension, de stockage,

-        les projets d'urbanisme à long terme et de travaux à court terme de la commune,

Analyser le matériel, les installations et équipements de l'entreprise : ce sont les outils de travail de l'entreprise, qui lui permettront de réaliser ses objectifs. Il conviendra donc de :

-         contrôler l'état de l'installation électrique, des machines chères

-         s'informer de leur mode de financement, notamment pour isoler les biens acquis en crédit-bail et location financière,

-         vérifier la conformité aux normes applicables (hygiène, sécurité).

Analyser les stocks de l'entreprise sous deux angles :

-          Le montant des stocks représente autant d'argent à mobiliser pour son financement. Il est donc important de vérifier s'ils sont au  "bon niveau" et d'apprécier d'éventuelles fluctuations.

-         Le prix payé pour l'entreprise inclut généralement les stocks. Il est donc normal d'en vérifier la valeur, notamment en identifiant les références du stock.

Analyser l'organisation de la gestion et de la production et surtout de la vente :

 Le repreneur doit avoir une vision très précise du "qui fait quoi", qui assure la gestion de l'entreprise, qui traite des achats, qui produit, qui gère les problèmes informatiques, qui est en relation avec le personnel, et surtout qui génère le chiffre d'affaires en sus du chef d'entreprise (salariés, représentant, distributeurs, etc.)

Evaluer le marché de l'entreprise, c'est à dire l'environnement  dans lequel évolue l'entreprise, où se rencontrent l'offre et la demande (l'entreprise, ses concurrents et la clientèle). S'agit-il d'un marché en pleine expansion, d'un marché vieillissant ? Y-a-t-il des risques de nouveaux entrants ? Y-a-t-il des risques d'évolutions règlementaires majeurs ?

Etudier le chiffre d'affaires, son évolution, sa répartition par client et par produit sur plusieurs années : il est fondamental de mesurer le degré de concentration de la clientèle, sa fidélité et le rythme de son renouvellement. C'est un critère majeur d'évaluation d'une affaire par les banques : il doit bien y avoir une raison à cela

Analyser les produits ou services proposés, en identifiant notamment les produits phares, ceux qui se vendent bien et contribuent fortement à la marge bénéficiaire.

Analyser la force de vente : c'est très important surtout si l'entreprise est petite.       Un mauvais vendeur, ou une force de vente inadaptée représente un risque très important pour une entreprise.

Analyser les réseaux de distribution, leur performance et leur coût : sont-ils bien adaptés à la clientèle ciblée et aux contraintes de l'entreprise?

Analyser la qualité des ressources humaines                                           

Analyser les raisons de ventes

L’opportunité est réelle :

-         l’entreprise est viable

-         présente un bon potentiel de croissances

-         ne connait pas de problème rond difficulté majeur

-         il n’est pas de nécessaire, du moins dans l’immédiate, d’engager des investissements important

L’entreprise est en difficulté cependant la nature et l’ampleur des difficultés ne remette pas en cause l’intérêt de l’opportunité.

La reprise ne constitue pas une opportunité et représente pas d’intérêt.

Par ecoobooks

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Resumé de Cours d'Entrepreneuriat (part2)

                                                 cours d entrepreneuriat

Recherche d'idée d'entreprise

І) création ex-nihilo :

Ex nihilo est une expression latine signifiant « à  partir de rien ». Elle est souvent utilisée en conjonction avec un terme exprimant une idée de création, comme dans «création ex nihilo », voulant littéralement dire « création à  partir de rien »

Objet: c'est le combler un besoin non satisfait; donc la demande c’est un besoin pour crée l'entreprise.

A-crée un produit déjà existant sur un marché déjà existant :

§        Conditions :

    - une marché qui a une croissance régulière; c'est-à-dire un marché non saturé

    - l'offre actuelle ne répond pas à la demande actuelle ou dans un proche avenir c'est-à-dire crée un produit pour combler cette insuffisance

     -  les produits et les services des apporteurs actuels ne sont pas très différencié

     -  l'absence de l'innovation des produits et les services

      - les barrières et les conditions  d'entrer ne sont pas insupportables 

§        Avantage:

-       Le risque est modéré

-       Le besoin existe donc la demande existe aussi

-       Les procédures de production et de distribution sont connues 

-       Les règle de jeux son  connus

§      Inconvénient:

-       La concurrence est très forte

-       La notoriété consacrée d'une ou plusieurs  marques

-       Marge faible (il y a un nombre important des entreprises)  

-       Nécessité des capitaux  élevés

-       Incertitude sur les réactions des opérateurs existant à l'entrée d'un nouvel acteur

§      Préalables et facteurs de réussite

-       Bien appréhender le marché visé :

ý     Le marché

ý     L'offre existant

ý     Les conditions et les règles d'entrée

ý     Disponibilité en matière des ressources humaines

-       Elaborer la mieux stratégie appropriée pour se démarquer des concurrents et prendre partie de leur part de marché  

B- un nouveau marché avec un produit existant :

Nouvelles zone géographique ou nouveau clientèles, avant de lancer le produit l'entrepreneur doit poser la question : pourquoi les autres n'ont pas exploiter un  nouveau marché ?

§      Condition :

-       Le marché doit être important pour que le projet soit économiquement et financement viable

-       Les barrières socioculturelle et réglementaire si elles existant qu'elle ne soit pas  des obstacles infranchissable

-       Les producteurs existent, ont une faible capacité d'innovation on doit être sur de garder la compétitivité

§      Avantage

-       La concurrence est modérer

-       Les marges sont élevées

-        Les procédés techniques de productions et de distribution sont connus

§      Inconvénient :

-       Les risques sont relativement élevés

-       Le besoin peut ne pas exister pour crée le marché

-       Requiert de capitaux important

-       Le délai de retour un investissement peut très long

§      Préalable et facteurs de réussite :

-       S'assurer que le besoin existe et qu'il peut être le crée

-       Appréhender convenablement le marché visé

-       Etudier les conditions de distribution  de production  ou des services

C – un nouveau produit sur le marché actuel :

§      Conditions :

-       Le produit ou le service existant ne satisfait pas tout à fait le besoin et les attentes de consommateurs.

-       Il existe la possibilité de satisfaire le même besoin

ý     Soit avec le produit existant mais en l'améliorant

ý     Soit avec un produit basé sur un concept nouveau

-       Le marché visé est en  croissance

-       Des changements important interviennent constamment sur le marché en question

§      Avantage :

-       Le risque est peu élevé puisque le besoin existe

-       La concurrence n'est pas rude puisque le produit est nouveau

-       Possibilité de tirer les avantages en capitalisent les faiblesses des opérateurs existant

§      Inconvénient :

-       Les délais de réalisation du projet et de réponse du marché peuvent être longs   

-       Difficile de prévoir la réaction des opérateurs existant

-       Les procédés techniques sont donc à l'assai et sont non encore maitriser

§      Préalable et facteur de réussite:

-       Eviter de développer de nouveau produit pour prendre la place des biens qui se vendent bien

-       Prévoir la réaction des opérateurs existant

-       Développer un  argumentaire commercial convainquant 

D – nouveau produit sur un marché nouveau :

-       Le domaine de l'innovation

-       Une application nouvelle, utilisée une idée qui à cours dons un secteur d'activité  et la transposer dans d'autre secteurs.

§      Avantage

-       Concurrence quasiment absente

-       Rentabilité élevé

§      Inconvénient :

-       Requiert des capitaux de démarrage important (stratégie de communication, de commercialisation nécessitent un investissement important)

-       Risque élevé 

Cours d'Entrepreneuriat(part3)

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Resumé de Cours d'Entrepreneuriat (part1)

                                      cours d entrepreneuriat

Définition : l'entrepreneuriat est une dynamique de création et d'exploitation d'une opportunité d'affaires par un ou plusieurs individus   via la création de création de nouvelles organisations à des fins de création de valeur

Les finalités de  l'entrepreneuriat

    -Lutter contre le chômage

    -Améliorer le pouvoir d'achat 

    -Réaliser la croissante et la richesse

 La réalité économique

Parmi les entreprises crées en 2008, 71% sont de nouvelle entreprise et 29% sont des créations par reprise

La création d’entreprise reste dans touts les cas risqué, puisque une sur deux meure au bout de 5ans et un tiers meure au bout de 3ans,

Le profil de l'entrepreneure :

Aujourd'hui recenser une  liste exhaustive des définitions surl'entrepreneure est impossible, chaque discipline, voire chaque chercheur, a développé sa propre définition de l'entrepreneur et il n'existe pas de consensus mais il y a caractéristique intra-individuelles

Le désire d'indépendance, l'assurance ou la confiance en soi la persévérance, la prise de risque et le goût pour le risque, l'habilité organisationnelle, l'ingéniosité, l'innovation et le changement

Sans rôle ne se limite pas a crée une entreprise mais à complaire plusieurs tâches :

Constitue son équipe surtout à mobiliser et à faire coopérer des individus qui n'ont rien à voir entre eux   autour d'un projet d'entreprise et d'objective clairement définis.

Cette aptitude suppose la présence des qualités suivantes:

-Cohérence et constance              

-Honnêteté et intégrité

-Esprit d'équité

Mais avant tout l'entrepreneure doit avoir une bonne capacité de communication pas seulement avec les personnels mais avec les fournisseurs aussi et surtout avec les clients et avoir l'art de vendre ses idées avec l'aptitude de réfléchir avant de décider.

En plus l'entrepreneure doit avoir un sens de responsabilité et de gérer le temps

Les motivations de l'entrepreneure:

·        Le désire de réalisation personnelle : l'entrepreneur est un créatif et cela le pousse à vouloir utiliser cette qualité ou maximum. Il trouve donc l'inspiration dans la possibilité de crée dans la possibilité de crée une entreprise à partir de ses propres  idées, qui le guideront l'action du quotidien. Il se réalise dans les produit qu'il conçoit, la marque qu'il a crée et la stratégie de son entreprise car il y a  son affecte et ces capacité intellectuelles

·        Le désire d'indépendance: l'entrepreneure se fixer lui-même des objectifs, cela qui lui confèrent une entreprise sur sa propre vie, faire lui-même le choix et ne pas se sentir soumis les obligation  .

·        Le désire de réussite : l'argent souvent un guide fort pour les entrepreneures  et il ne faut pas en rougie .l'entrepreneure  recherche à améliorer  son niveau de vie personnelle et profiter des plaisirs de la vie. Il est important pour l'entrepreneur de se fixer un objectif comme par exemple "quand j'aurais réussi je m'achèterais une Ferrari"  c'est un but à atteindre sous forme d'image que l'entrepreneure se fixer en tête pour avancer dans le moment difficiles.

L'entourage familial peut être un motivateur essentiel chez l'entrepreneur, par exemple "le fait d'avoir eu des parent ou  un nombre de sa famille entrepreneure augmente les chances de l'enfant de le devenir à son tour.

Les compétences de l'entrepreneure:

Pour gérer et développer l’entreprise, d’autre compétence devront être mobilisées :

·        Des compétences  techniques : l'organisation et le suivi des tâches techniques et administratives quotidiennes y compris l'achat, la négociation et la conformité des produits par rapport aux commandes.

·        Des compétences commerciales : identifier les clients, les fournisseurs et les concurrents; cibler et connaître les besoins; vendre efficacement et fournir un service adapté aux attentes

·        Compétences gestionnaire :

-       Compétences en gestion financière : lire et comprendre la trésorerie, le bilan et le résultat, et prépare un budget

-       Compétences  en Gestion du personnel : savoir recruter et animer le personnel en fonction des besoins, définir les besoins et profils des postes

-       Compétences à gérer les relations utiles à l’entreprise : créer, entretenir et développer des réseaux formels et informels utiles

·       Compétences en conception du projet d’entreprise : élaborer une stratégie simple permettant de définir l'objet, les objectifs et les moyens pour réaliser son projet et le faire partager avec son équipe (environnement, réseau)

                                   Resumé de Cours d'Entrepreneuriat(part2)
                                                                                                       

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